Project Description
Overview
Saverio Canepa ha accompagnato un’azienda italiana nell’ingresso operativo nel mercato saudita dopo l’aggiudicazione di più commesse infrastrutturali. La priorità era ottenere, in tempi rapidi e con piena conformità internazionale, le garanzie di buona esecuzione richieste dai contratti. La soluzione è stata strutturata con una banca internazionale, privilegiando standard URDG 758, tracciabilità documentale e istruzioni chiare per l’escussione e la consegna degli originali.
Client Profile
Impresa italiana mid-cap con track record domestico e pipeline GCC. Il profilo di rischio prevedeva obblighi di performance bond pluriennali in SAR, con importi pari al 5% del valore contrattuale e scadenze allineate ai cronoprogrammi lavori. La banca emittente doveva garantire affidabilità regolatoria, formato internazionale e procedure d’incasso comprensibili al beneficiario saudita.
Approach
È stata selezionata una banca internazionale come issuer dei performance bond e definito un modello replicabile per più commesse: condizioni URDG 758, importi in SAR, lingua inglese, claim via canale dedicato e invio degli originali cartacei a Londra con conferma scritta dell’istituto prima dell’esigibilità. Le garanzie riportano numero identificativo, durata fino al 2028 e indicazione esplicita del 5% come percentuale del contratto; il testo prescrive la verifica bancaria della firma del beneficiario in caso di escussione.
Il flusso è stato completato con l’ottenimento delle lettere di presa in carico e approvazione da parte dell’ente saudita e del sistema bancario locale, includendo istruzioni operative su recapiti e modalità di consegna degli originali.
Results
Sono state emesse e consegnate più performance guarantees conformi agli standard internazionali, pienamente accettate dal beneficiario e dal circuito bancario locale; ciò ha consentito l’avvio delle attività senza ritardi e con un impianto documentale chiaro per future commesse. Il framework con una banca internazionale è ora riutilizzabile per advance/retention bonds, riducendo tempi di ciclo e rischio esecutivo nelle prossime gare.
